Opis projektu:

Klient sprzedający kosmetyki na terenie Unii Europejskiej będący resellerem popularnych marek jak i posiadający własną produkcję.

Wartość projektu:

50-70 milionów złotych w trakcie współpracy.

Czas Realizacji:

Niecałe 1,5 roku

Opis działań:

• Audyt działu sprzedażowego B2B - identyfikacja wąskich gardeł, kondycji zespołu, analiza procesów,
• Projektowanie i wdrażanie zmian mających na celu optymalizację działań 
• Zarządzanie 13sto osobowym zespołem sprzedażowym, 
• Współtworzenie strategii sprzedażowej działu,
• Koordynacja działań marketingowych zgodnych ze strategią działu,
• Koordynacja obecności działu na międzynarodowych wydarzeniach stacjonarnych i niestacjonarnych,
• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji biznesowych,

Efekt:

• Restrukturyzacja zespołu sprzedażowego,
• Wprowadzenie KPI niezbędnych do podejmowania decyzji o kierunku rozwoju,
• Zaktualizowanie narzędzi zespołu,
• Sformułowanie zespołu operacyjnego będącego zespołem wsparcia handlowców,
• Optymalizacja procesów wewnętrznych, usprawnienie workflow,
• Wzrost wynagrodzeń pracowników,
• Poprawa morale i motywacji zespołu,
• Zmapowanie i optymalizacja procesów,
• Zwiększenie obecności marek klienta w kanałach marketingowych,
• Obecność marek klienta na eventach stacjonarnych,
• Wzrost sprzedaży o 400% rok do roku,
• Wzrost działu z 11stego na 2gi najlepiej sprzedający dział w firmie,
• Pozyskanie dystrybutorów i klientów hurtowych na nowych rynkach Europejskich i około-europejskich,